Como país en desarrollo, India enfrenta muchos desafíos, y la falta de suministro de electricidad las 24 horas del día, los 7 días de la semana es el mayor desafío para el gobierno. Con la introducción de la nueva energía solar renovable, se ha vuelto fácil “Generar y ser dueño de tu electricidad” . Esta energía ahora es asequible y, en comparación con cualquier otra fuente de energía, es verde, limpia y sostenible.
Loom Solar es la empresa líder en paneles solares de la India fundada por el dúo de hermanos Amol y Amod Anand. Echemos un vistazo a la historia de éxito de Loom Solar, el modelo de negocio, los productos ofrecidos, los ingresos, el crecimiento, la idea de inicio y más...
Loom Solar - Aspectos destacados de la empresa
| NOMBRE DE INICIO | TELAR SOLAR |
|---|---|
| Fundadores | Amod Anand, Amol Anand |
| Fundado | 2018 |
| Sede | Faridabad |
| Sector | Industria solar |
| Sitio web | telarsolar.com |
Loom Solar - Acerca de y Visión
Loom Solar es la empresa solar líder en la India con sede en Faridabad, Haryana . Se inició en 2018. La empresa es conocida por su campo de energía limpia. Es una empresa con certificación ISO 9001:2015 y una startup reconocida por el gobierno de la India. Loom Solar se especializa en la fabricación de paneles solares, inversores, baterías y productos solares relacionados de alta calidad para los sectores residencial, comercial e industrial. Sus productos son conocidos por su durabilidad, calidad, rendimiento y última tecnología. La empresa cuenta con una extensa red de concesionarios y distribuidores que abarca 500 distritos de la India y 3500 concesionarios. Con el respaldo de un equipo de 100 empleados, la empresa opera dos oficinas y una única unidad de fabricación.Visión de Loom Solar: Convertirse en la marca de energía solar más popular y confiable para 2025.
Fundadores y equipos de Loom Solar
El dúo de hermanos Amol Anand y Amod Anand son los fundadores de Loom Solar.Amol y Amod trabajaron en empresas durante casi 10 años. Por lo tanto, tienen un claro conocimiento y experiencia en la dinámica empresarial, como cómo funcionan los procesos comerciales, cómo lanzar un producto o cómo hacer marketing digital.
Amol Anand (cofundador de Loom Solar)
Amol Anand es un profesional apasionado que trabajó en múltiples empresas multinacionales e industrias como telecomunicaciones, bienes raíces y empresas de electricidad doméstica antes de poner en marcha la empresa LOOM SOLAR. Es estudiante y graduado de MBA y de IMT Ghaziabad. Se ocupa de la división de ventas y marketing de Loom Solar.Amod Anand (cofundador de Loom Solar)
Amod Anand tiene un MBA de IMT Ghaziabad y ha trabajado en funciones diversificadas en telecomunicaciones y comercio electrónico en varias empresas multinacionales. Pasó más de 5 años en Bharti Airtel desarrollando el negocio móvil. Se ocupa de las finanzas y las operaciones en Loom Solar.Cultura laboral de Loom Solar:
Loom Solar está administrado por líderes profesionales que tienen una inmensa experiencia y conocimientos en este ámbito. La compañía espera contratar constructores que puedan construir un sistema, un proceso y un equipo totalmente probados que puedan sostenerse durante los próximos 25 años.Un viaje detallado
Cuando Amol trabajaba en Luminous Technology Private Limited, descubrió que la gente no era muy consciente de la energía solar. Cuando Amol investigó, notó tres problemas importantes con el uso de la energía solar en el país.
La gente no tiene muchos conocimientos sobre la energía solar.
Los productos solares no estaban mucho disponibles.
La tecnología solar estaba obsoleta.
Para concienciar más a la gente sobre la energía solar, ambos hermanos fundaron su empresa conocida como Loom Solar. Fue fundada en 2018 y comenzó con la idea de brindar suministro eléctrico a todos.
Desde los inicios de la empresa, Loom Solar ha conseguido reconocimientos y premios.
• Premios Puente Dorado 2019
• Amazon Smbhav 2020
• Startup del año 2021
• Negocio Energético del Año 2021
• Premio Tie-Lumis 2022
• Premio e4m D2C 2022
• Premio Red Herring 2022
Loom Solar - Productos y PVU
Productos : existen dos tipos de paneles solares en el mercado existente.1) Paneles policristalinos : tecnología tradicional, menor eficiencia, mayor tamaño y todas las empresas los vendían.
2) Paneles de súper alta eficiencia : última tecnología, mayor eficiencia y tamaño compacto (ninguna de las empresas se centró)
Loom Solar introdujo paneles solares de súper alta eficiencia para diferenciarse en el mercado indio de su competencia. En todo el mundo, la tecnología policristalina se utiliza ampliamente (98%) y solo las marcas (2%) utilizan paneles monocristalinos.
Los paneles de súper alta eficiencia también generan energía en climas nublados, también bajo poca luz solar y la eficiencia de la generación de energía es superior al 20 % con respecto a la tecnología antigua (poli)
Panel solar de telar
¿Cómo funciona el Producto Solar Loom?
Una vez que los paneles solares se instalan en la azotea de la casa, comienza a generar electricidad de CC. Luego, con la ayuda del inversor, la electricidad llega a casa. Si tiene exceso, se alimenta hasta causar malestar.Loom Solar - Idea de inicio
La idea de Loom Solar se le ocurrió a Amol mientras trabajaba en Luminous Power Technology como gerente de producto. Se dio cuenta de que la energía solar y sus beneficios son mucho más de lo que imaginaba. Después de realizar una intensa investigación sobre la política gubernamental, los objetivos y el estado actual en la India, el dúo de hermanos encontró una oportunidad sin explotar en el mercado, es decir, "Nadie empezó esto a gran escala para el mercado residencial". Así, Loom Solar quedó idealizado.Para que cualquier empresa arranque, hay 3 cosas:
- Producto diferenciador
- Alcance – Distribución
- Poder de marca
Distribución: Loom Solar enfocada a grandes edificios en canales digitales y offline; Inició operaciones en toda la India con el objetivo de hacer que los productos estuvieran disponibles cerca de los clientes. La estrategia de entregar productos en toda la India, incluidas las aldeas, en 3 días ayudó a fortalecer su distribución y logística fuera de línea. En la actualidad, Loom Solar tiene 1500 revendedores en toda la India. El 90% del envío se realiza el mismo día y entrega el máximo de productos dentro del SLA.
Marca: Como empresa nueva como Loom Solar, llegar a los consumidores fue difícil. Comenzó a utilizar un medio digital como Google y YouTube para escribir contenido sobre los beneficios de los paneles solares para ayudar al medio ambiente. El equipo comenzó a crear videos sobre los beneficios y cómo instalar paneles solares en casa. En 2019, el equipo de Loom Solar creó más de 500 vídeos y ha sido visto por 25 millones de usuarios en todo el mundo. En términos de búsqueda de marcas, 30.000 personas buscan sobre Loom Solar cada mes en Google.
Loom Solar: modelo de negocio y modelo de ingresos
El modelo de negocio de Loom Solar es la venta directa. Vende sus productos directamente al usuario final a través de canales online y offline. El negocio de Loom Solar se opera como modelo comercial.El rango de precios de los productos/servicios de Loom Solar : Rs. 750 a 3 lacas
Telar solar - Ingresos
Los ingresos de Loom Solar para 2020 fueron de Rs. 30 millones de rupias. En 2019, tuvo ingresos de 19,2 millones de rupias, mientras que en 2018 los ingresos de Loom Solar ascendieron a Rs. 2,4 millones de rupias.Loom Solar: lanzamiento de startups y adquisición de clientes
El equipo tenía buena experiencia en marketing digital (orgánico/pago). Entonces, se centraron más en plataformas digitales como Google. En sólo 30 días, Loom Solar consiguió más de 100 clientes.Tres cosas que ayudaron a Loom Solar a retener clientes:
- Centrarse en el crecimiento orgánico
- Proporcionar soluciones completas al cliente y
- Servir bien a los clientes para transacciones repetidas.
Loom Solar - Desafíos de inicio
La parte más desafiante para Loom Solar fue la 'Precios' . Dado que la India es un mercado sensible, los fundadores se enfrentaron al dilema de cobrar más o menos que los líderes existentes en la empresa. Al ofrecer alta tecnología y productos avanzados, Loom Solar pudo acceder al mercado con el "precio adecuado" que se adaptaba tanto a las necesidades del cliente como a las de la empresa.Loom Solar - Estrategia de marketing
No hay centros experimentados para productos solares en los mercados locales (3.500 tiendas en toda la India, incluidas las zonas rurales)Solar Awareness (comenzaron a hacer videos sobre productos solares y los publicaron en YouTube y Facebook . Ahora, tienen 1,73 litros de suscriptores en YouTube y 1,02 litros de seguidores en Facebook. También estaban recibiendo la ayuda de personas influyentes para llegar a más personas. Llegar a más de 100 millones de personas cada año a través de plataformas digitales.
Financiamiento solar (el costo de la instalación del sistema solar es más alto que el de una casa y un automóvil, por lo que se ofrecen opciones de financiamiento fáciles. El consumidor debe pagar solo entre un 20% y un 30% de pago inicial y puede ofrecer opciones flexibles de EMI equivalentes a las facturas de electricidad actuales).
Visita del ingeniero (la instalación de un sistema solar es una tarea técnica. La mayoría de los consumidores no tienen una idea de cuánta capacidad de la planta de energía solar se requiere para sus hogares y negocios. Para facilitar el proceso de instalación solar en la azotea, brindan una visita de un ingeniero en toda la India. Este es un servicio pago en el que su ingeniero visita la ubicación del consumidor y luego proporciona una cotización solar).
Learn Solar (Este es su programa de capacitación gratuito en el que cualquier persona puede aprender sobre la energía solar. Este es un programa en línea).
Desafíos
En el momento del inicio, el gran desafío para Loom Solar era luchar contra las grandes marcas, establecerse como una marca confiable y ganarse el apoyo y la confianza del cliente. Lograr estas cosas en el mercado fue el mayor desafío en la etapa inicial: lograr un buen valor de marca en el sector solar y generar confianza entre los clientes.El coronavirus hizo que menos gente quisiera comprar cosas, por lo que las tiendas no vendieron tanto. Esto sucedió porque los cierres impidieron que la gente comprara en las tiendas locales. Amol Anand notó que las pequeñas empresas que fabrican cosas tenían dificultades, especialmente por tener suficiente dinero. Pero las grandes empresas que fabrican cosas ya tenían pedidos de empresas constructoras, por lo que no se vieron tan perjudicadas.
Para ganarse la confianza de los clientes, comenzaron la entrega rápida de productos solares y servicios de instalación. También compiten con el precio y la calidad de los productos y la integridad de Loom Solar, dice el equipo de Loom Solar.
Su mayor desafío fue su presupuesto limitado. Necesitaban hacer muchas cosas, como promocionar su producto y su marca, conseguir clientes, ofrecer los productos solares que la gente quería y brindarles un servicio rápido. Y tuvieron que hacer todo esto con poco dinero. Afortunadamente, su equipo fue útil y trabajó duro para aprovechar al máximo lo que tenían.
Telar Solar - Financiación
Loom Solar recaudó una financiación de 2 millones de dólares de Social Investment Managers and Advisors (SIMA) en Estados Unidos. La financiación proviene del Fondo de Alivio para el Acceso a la Energía (EARF), que cuenta con el respaldo del Banco Mundial, DFC, BII, FMO, IFC y otras organizaciones. Loom Solar está iniciado.Loom Solar - Competidores
Tata Power Solar, Havells, Luminous y Waaree son los principales competidores de Loom Solar.Herramientas utilizadas por Loom Solar para administrar negocios
Loom Solar ha creído firmemente en la tecnología, desde la gestión de pedidos hasta el servicio, utiliza una gran cantidad de herramientas integradas como Shopify , Zoho , GreytHR, Knowlarity y ERP para la gestión diaria de clientes, empleados y proveedores.Loom Solar - Logros y Reconocimientos
Los siguientes son los logros y reconocimientos de Loom Solar-- Ganó el premio Oro y Plata en la undécima edición anual de los premios Golden Bridge Business and Innovation Awards de 2019 en los Estados Unidos de América.
- Ganó la PYME de más rápido crecimiento de 2020 en Amazon Sambhav
- Ganó la empresa de energía del año en los premios Small Business Awards en 2021
- Sistema solar instalado en más de 50.000 casas.
Loom Solar - Crecimiento y planes futuros
- Loom Solar tiene capacidad para fabricar 3.65.000 paneles solares al año en 2021, capacidad que se ampliará en los próximos años.
- En términos de mercado, Loom Solar quiere convertirse en líder de la categoría para 2025 con una participación en los ingresos del 10-15% en una planta de 5.000 Cr. Mercado solar residencial y comercial,
- En cuanto a nuevos productos, Loom Solar seguirá innovando con paneles de muy alta eficiencia y podría ingresar al mercado de baterías de litio.